销售岗位的简历看起来最容易写：客户开发、客户维护、完成业绩。可如果每家公司都只写这三句话，招聘方很难判断你到底做的是哪种销售。
ToB、门店、电销、渠道销售的工作过程差很多。写具体，才能看出你真正做过什么。
销售模板要给工作经历留足空间
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客户开发别只写一个词
如果真实做过，可以拆成线索来源、首次联系、需求确认、报价、跟进和成交。没有业绩数据时也不必硬编，过程本身就能说明不少问题。
完整模拟范例：2年B2B销售专员
以下为模拟示例。销售数据只有在本人确实能够解释来源时才建议写。
基本信息
周航｜2年销售经验｜求职方向：B2B销售专员
苏州｜139XXXXXXXX｜zhouhang@example.com
工作经历
某工业设备公司｜销售专员｜2024.03—至今
- 通过展会线索、官网咨询、电话开发和老客户转介绍跟进潜在客户，维护个人客户池和阶段状态；
- 了解客户应用场景、规格、数量和交期需求，联合技术同事确认选型并制作报价资料；
- 持续跟进样品、报价、商务条款、合同和付款节点，记录关键异议与下一步计划；
- 协调生产、仓储和物流确认交期，对延迟和变更订单及时同步客户；
- 维护存量客户的设备使用和复购需求，记录售后问题并协调内部处理；
- 使用CRM更新客户来源、需求、阶段和预计成交时间，按周复盘重点机会。
某贸易公司｜销售助理｜2023.01—2024.02
- 协助销售整理客户询价、报价和样品寄送信息；
- 维护订单台账，跟进发货、签收、开票和回款资料；
- 按月整理客户复购和未成交线索，供销售二次跟进。
技能
CRM基础使用；Excel客户/订单数据整理；报价、合同和订单跟进；PowerPoint基础方案制作。
个人评价
有工业品B2B销售经验，熟悉从线索、需求确认、选型报价到合同、交付和回款的基础流程，希望继续在有技术方案和长期客户维护场景的销售岗位发展。
换销售岗位时，先看“销售方式”是否相近
岗位都叫销售，客户类型、成交周期和产品复杂度可能完全不同。简历里应该让人看出这些差异。
如果你准备投具体销售岗位，可以把简历和JD放到星衡简历诊断里先看免费结果，再决定哪些客户和项目经历值得展开。